案例①

早期创业阶段

客户A

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2019年自主创业

这位客户接触电商很多年,2019 年下定决心自主创业,凭着自己对产品的研究,找到合适的厂家一起开发了一个款小家电。随着亚马逊对中国卖家审核难度增加,客户决定以海外公司的形态来申请账号。 客户找到一家代理商帮其注册了香港公司,可是遇到了香港暴乱,导致其刚刚开通的账号被冻结。

 

凭着行业内的口碑推荐,该客户找到了我们。在了解客户的目标和规划后,我们为其搭建了深圳,加州两地的公司架构。加急在加州注册了股份制公司 Corporation,申请公司税号 EIN,销售账号 seller permit 等各项新公司启动业务。深知品牌打造的重要性,我们的律师团队也帮其申请了 trademark。加上我们和美国 East West Bank,Bank of America, Chase 等银行有着密切合作,很快帮其开通了美国的对公账户。短短 7 天,我们就协助客户的新公司成功落地美国。

 

在提交各项公司注册材料文件后,亚马逊的账户很快开通了。客户对我们的信任认可,就建立起长期合作项目。客户在深知专注亚马逊运营和产品开发,我们在洛杉矶的财务团队为其做合规保障。产品销售增长飞快,在短短三个月内,就做到当类产品 best seller。可见在美国当地注册公司,以美国本土化需求打造产品,这些对日后品牌的打造是有极大的优势的。

 

2019 年至今,客户的团队一直在扩张。我们协助客户解决了在早期运营中遇到的各类困难,解答他们在财税方面的困惑。现金流的健康程度会影响公司扩张的速度。所以我们每个月都会及时对账,统计各个平台销售以及未付款情况,计算货值成本,以及公司的总利润。 根据公司应收和应付账款,我们会准确的预估未来现金流,评估是否利用杠杆, 亚马逊 C2FO,或者融资来扩张企业。我们还会为其提供同行业的财务数据比较,以此来衡量公司的运营情况。每个季度,我们会和客户开会,讨论发展方向,制定财务目标。2020 年,世界各地受疫情影响,但是美国的电商行业反而迎风破浪的前进。

据统计,在美国企业中,拥有 3 人规模的会计部门平均月成本为 1.5-2 万美金。与其花大量薪资和精力在会计部门,不如交给我们更专业的 CPA 团队。为您省下大量薪酬的同时,提供更高标准的会计工作。

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税务
Txation
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薪资
Salary
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记账
Book Keeping
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财务分析
Financial Analysis
案例②

成熟电商

拓展北美市场

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客户B

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2019年开始拓展美国亚马逊FBA业务

该公司主营产品为家具。企业成熟,在国内已有自己的工厂和销售渠道(淘宝,京东)。2016 年,该企业开始拓展美国亚马逊 FBA 业务。一开始,他们先从单一的产品线切入。即使照搬国内成熟产品,头年销售额还是达到了 US$80 万,净利润达到 US$19 万。搭上了美国亚马逊迅猛扎据美国电商市场的直通车。

 

2017 年,公司开始针对当地消费者偏好开发新款,强化自主品牌,并对产品包装进行改良升级,由此亚马逊业务得到快速发展,当年销售过US$200 万。 但由于大件家具仓储 ,破损,退货费用过高,以及第三方仓储的配合度有限,其净利润仅有 US$36 万。年底,公司获得了亚马逊的Vendor Central 入住邀请。 公司进一步发展,仅靠 FBA 模式和第三方仓库已不能满足公司的业务增长需求。

 

公司于 2018 年初成为了我们的客户。在了解其瓶颈后,我们首先为客户建立了美国实体分公司,协助完成美国仓储的选址,商谈和落地等工作。并为该公司招聘组建了仓储中心核心团队。在拥有了美国实体,仓储物流,和核心团队的完善配置后,公司在 18 年中迅速入驻 Amazon Vendor, Walmart DSV, Wayfair,Overstock 并开始了自建站的运营。公司从第三方Seller 成功转变成了 Seller +Supplier + Distributer 的三轨模式,极大拓宽了其销售渠道,提升了品牌效应,降低了运营风险。

 

从 2018 - 至今,我们全权负责了公司的会计,税务以及财务分析等工作。虽然公司多模式,多平台,多 SKU 使得其财务复杂繁琐,但我们顶尖专业的团队经验丰富,为客户从不同平台获取大数据,定制了详尽精准的财务数据和报告,分析各平台的 chargeback,退货率。通过分析 sales 和 cash receipt,协助公司向平台方追回应收账款,累计超过 US$100 万。此外,我们通过对短期,长期销售预测,使公司更好的管理库存,既减少了囤货捆绑的资金压力,同时避免因不及时的备货而损失的销售。现金流和应收账款的精准管理能公司能够继续健康成长。

该公司在把财税交予我们托管后,在 18/19 年度没有后顾之忧,专注产品开发、运营和销售。其净营收分别达到US$500 万和 US$1150 万美元,净利润达到 120 万和 330 万美元。2020 年还在持续增长。高效优质财务管理,加上公司对产品的不断打磨,利润率从以前的 15% 提升到 25%。此外,预见性的税务规划为公司节省了数十万美金的税费。

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